Was passiert mit: dem Zenbivy-Schlafsystem > Spokane Journal of Business

Zenbivy LLC, das eine Reihe von Camping- und Rucksackbetten herstellt, wächst schneller als erwartet, sagt der Spokane-Unternehmer Michael Glavin, der Firmengründer.

Laut Glavin wird Zenbivy seinen Umsatz in diesem Jahr mehr als verdoppeln und einen Umsatz von voraussichtlich 5 Millionen US-Dollar erreichen.

„Wir hatten geplant, um 60 % zu wachsen, und wir wachsen um 200 %“, sagt er. „Es fängt an, sich zu verjüngen, da uns die Sachen ausgehen.“

Auch Zenbivy war letztes Jahr nicht mehr vorrätig. Als neue Lagerbestände für 2023 auf dem Weg waren, startete Zenbivy Vorbestellungen, um den Anfragen gerecht zu werden.

„Es war eine Explosion. Wir haben an einem Tag einen Umsatz von 600.000 US-Dollar erzielt. Unser bisheriger Rekord lag bei 60.000 US-Dollar“, sagt er. „Wir haben den gesamten Lagerbestand vorab verkauft, von dem ich dachte, dass er mehrere Monate lang laufen würde.“

Zenbivy hat von seinen Herstellern in Vietnam genügend zusätzlichen Lagerbestand erhalten, um vier Versandcontainer zu füllen.

Glavin hatte erwartet, dass sich die Wachstumsrate verlangsamen würde, wenn der Markt gesättigt sei.

„Aber das Gegenteil ist der Fall“, sagt er. „Die Idee hat begonnen, sich durchzusetzen.“

Er führt einen Großteil des Verkaufsverlaufs auf Online-Influencer zurück, die über ihre YouTube-Kanäle auf Zenbivy aufmerksam gemacht haben. Ein solches Video, das im Mai 2022 veröffentlicht wurde, hatte Anfang dieser Woche 2,9 Millionen Aufrufe und ein anderes, das im vergangenen November veröffentlicht wurde, hatte 740.000 Aufrufe.

„Das Zenbivy-Bett ist interessant, weil es seltsam ist“, sagt Glavin. „Wir schicken Zenbivy einfach an Experten. Sie brauchen neue Ausrüstung, um sie den Leuten zu zeigen, und die Leute gehen zu Experten, um zu sehen, was sie zu dieser Sache zu sagen haben. Mittlerweile gibt es da draußen jede Menge Inhalte.“

Glavin, der über mehr als 10 Jahre Erfahrung in der Vermarktung von Outdoor-Produkten für Unternehmen wie GSI Outdoors LLC mit Sitz in Spokane Valley und Sierra Designs Inc. mit Sitz in Seattle verfügt, gründete Zenbivy im Jahr 2016. Ein Großteil der anfänglichen finanziellen Unterstützung des Unternehmens wurde durch Crowdfunding aufgebracht .

Als das Journal vor fünf Jahren das letzte Mal über Zenbivy berichtete, war Glavin der einzige Mitarbeiter, und das Unternehmen arbeitete mit zehn unabhängigen Auftragnehmern in ganz Nordamerika und Asien zusammen.

„Damals habe ich noch nicht einmal Vollzeit (für Zenbivy) gearbeitet“, sagt Glavin. „Seit COVID ist es mein Hauptauftritt.“

Als die Pandemie in den USA ausbrach, wurde der Betrieb nur für etwa eine Woche geschlossen, aber da das Unternehmen bereits auf Fernoperationen und Online-Verkäufe eingestellt war, habe es nie einen Umsatzrückgang gegeben, behauptet er.

Seitdem wurden wichtige Auftragnehmer in Personal umgewandelt, und das Unternehmen beschäftigt fünf Vollzeitmitarbeiter und eine Handvoll Teilzeitkräfte.

Einige Aufgaben, darunter die Buchhaltung und einige Produktentwicklungen, werden immer noch von unabhängigen Auftragnehmern übernommen.

Glavin arbeitet von seinem Haus in South Hill aus und das Unternehmen hatte nie eine herkömmliche Zentrale.

„Die Teammitglieder haben Homeoffice“, sagt er. Die Mitarbeiter sind in West-Washington, Oregon und Colorado ansässig.

Versand, Empfang und Lagerhaltung werden von einem externen Logistikunternehmen in Boise, Idaho, abgewickelt.

Zenbivy verkauft seine Produkte über seine Website nur direkt an Verbraucher.

„Wir glauben, dass wir online eine bessere Geschichte erzählen können als im Einzelhandel“, sagt Glavin.

Während COVID die Branche erschütterte, wuchs Zenbivy weiter, sagt er.

Während der Pandemie stellten andere Unternehmen, die Outdoor-Produkte im Großhandel an Einzelhändler verkaufen, zunächst die Produktion ein und versuchten dann, die Produktion wieder aufzunehmen, um aufzuholen, mussten jedoch Bestellungen stornieren, als die Einzelhandelsumsätze nicht zurückkehrten.

„Da wir nicht im traditionellen Großhandel tätig waren, haben wir uns durchgeknallt“, sagt Glavin. „Jetzt sind wir ein bedeutender und legitimer Akteur in dieser Kategorie.“

Während der Pandemie sanken die Preise für Daunen – die leichten, flauschigen Federn, mit denen Steppdecken und Kapuzen gefüllt werden.

„Ich habe in dieser Zeit immer wieder gekauft und wieder zurückgekauft“, sagt er.

Die Hauptproduktlinie von Zenbivy unterscheide sich grundlegend von herkömmlichen Mumienschlafsäcken, sagt Glavin.

„Es ist keine Tasche“, erklärt er. „Es handelt sich um eine Rucksackdecke, die an einem Laken befestigt wird, das auf einer Matratze befestigt ist.“

Das System ermöglicht es dem Benutzer, sich beim Schlafen frei zu bewegen, ohne die Zugluft einer herkömmlichen Rucksackdecke.

Zusammen bietet das System die Wärmeleistung eines Mumienbeutels und den Komfort des Schlafens mit einer Decke.

Da das System den Isolationswert der Matratze nutzt, liegt die Steppdecke nicht unter dem Benutzer, was bedeutet, dass die Steppdecke weniger Gewicht haben kann als ein vergleichbarer Schlafsack, der den Benutzer umgibt.

„Es wird keine überschüssige Isolierung unter Ihnen platziert“, sagt Glavin. „Und unsere Kapuze ist groß genug für Ihren Kopf, ein Kissen und Ihre Ellbogen. Es verändert das Schlaferlebnis.“

Die Preise beginnen bei knapp über 200 US-Dollar für ein vollsynthetisch isoliertes Core-Bett-Modell und reichen bis zu über 450 US-Dollar für ein hochwertiges, daunenisoliertes Light-Bett.

Der beliebteste Preispunkt ist das Core-Bett mit Daunen. Für weniger als 300 US-Dollar wiegt es 2 Pfund, 6 Unzen, ohne Luftmatratze. Die Laken von Zenbivy mit integriertem Verdeck passen auf die meisten Camping- und Rucksackmatratzen.

Glavin sagt, er sei auf die Idee zu den Zenbivy-Betten gekommen, weil er auf dem Bauch schläft, was mit einem herkömmlichen Mumientaschen-Design nicht vereinbar sei.

„Die meisten Menschen schlafen nicht die ganze Nacht auf dem Rücken und mit den Armen an der Seite“, fügt er hinzu.